Achats d’énergie : Thomas Faugère décrypte les enjeux avant le Forum Europ’ Énergie

Dans le cadre du Forum Europ Energie, Thomas Faugère, Responsable du pôle Achats Energie et Mickael Bertrand, Consultant Senior chez ROZO, animeront le webinaire « Contrats d’énergie : négocier les primes de risque fournisseurs et piloter le budget énergie ».

Ce webinaire abordera comment :

• Décrypter et négocier les primes de risque dans les offres fournisseurs
• Structurer son contrat d’énergie selon son profil de risque et ses contraintes budgétaires
• Piloter sa stratégie et son budget énergie dans un monde incertain

A cette occasion, nous avons posé 3 questions à Thomas Faugère :

Les marchés de l’énergie traversent une période de forte volatilité. Concrètement, comment aider les entreprises à identifier les bonnes fenêtres pour fixer leurs volumes et négocier les primes de risque dans les offres fournisseurs ?

Thomas F : On commence par décrypter l’état des marchés spot et futures gaz et électricité avec les fondamentaux qui les animent aujourd’hui — pétrole, géopolitique, offre/demande. Ce travail de lecture de marché est indispensable pour identifier les fenêtres de tir pertinentes. Ensuite, on rentre dans le détail des offres fournisseurs : les primes de risque ne sont pas une ligne visible dans un contrat, elles sont intégrées dans le prix facturé.

Savoir les identifier et les quantifier, c’est la condition pour négocier efficacement.

Profil de risque, structure contractuelle, arbitrages budget vs marché… comment une entreprise construit-elle sa stratégie d’achat d’énergie en fonction de ses propres contraintes ?

Thomas F : Il n’existe pas de stratégie universelle. Tout part du profil de risque de l’entreprise : est-ce qu’elle privilégie la stabilité budgétaire ou cherche-t-elle à coller au marché pour capter les baisses ? À partir de là, on définit la structure contractuelle adaptée — fixations progressives, bloc spot, indexation partielle — et on calibre les primes de risque acceptables.

C’est ce travail sur-mesure qu’on va dérouler pendant le webinaire avec des cas concrets.

Que diriez-vous à un responsable énergie ou achats pour le convaincre que piloter son budget énergie aujourd’hui, c’est avant tout anticiper — et pas seulement subir ?

Thomas F : Dans un contexte où le marché du gaz a fortement évolué quelques semaines suite au conflit iranien, les entreprises qui subissent sont celles qui n’avaient pas de stratégie de couverture ni de suivi budgétaire structuré. Ce webinaire donne les outils concrets : lecture de marché, construction d’une stratégie de fixation, suivi des positions et des écarts budgétaires. L’objectif n’est pas de devenir trader, c’est de reprendre la main sur un poste de coût qui peut peser lourd sur la compétitivité.